Dans le monde concurrentiel des services de nettoyage commercial à Montréal, définir le bon prix est crucial pour le succès et la durabilité de votre entreprise locale. Déterminer le bon équilibre entre rentabilité, qualité et abordabilité pour vos clients nécessite une approche stratégique. Dans cet article de blog, nous plongerons dans les facteurs qui influent sur la tarification dans l'industrie du nettoyage commercial et fournirons des perspectives pour vous aider à établir des tarifs justes et compétitifs pour vos services. Nous marchons ou nous marchons, car ce sont les facteurs que nous utilisons nous-mêmes pour établir des devis pour les services de nettoyage commercial et de bureau dans la région du Grand Montréal (ce n'est pas une coïncidence si nous avons été reconnus comme l'une des meilleures entreprises de nettoyage commercial et de bureau à la fois à Montréal et à Laval selon MovingWaldo)!

 

1. Portée des services

 

Assurez-vous de mettre de l'avant les services spécifiques que vous proposez et l'expertise que vous apportez. Avez-vous de l'expérience et les équipements nécessaires pour gérer des tâches spécialisées telles que le cirage des sols, le nettoyage des fenêtres ou l'entretien des tapis ? Mettre en avant ces offres distinctives positionne non seulement votre entreprise comme une solution complète, mais valide également l'application de tarifs premium, soulignant la valeur que vous apportez à vos clients.

Un nettoyage en profondeur approfondi, exigeant plus de temps et de ressources, entraîne naturellement des coûts plus élevés par rapport à un nettoyage standard ou "léger". Plus précisément, certains établissements tels que les établissements médicaux nécessitent un programme strict de nettoyage en profondeur, de désinfection et de sanitisation à chaque visite de nettoyage pour maintenir des normes d'hygiène rigoureuses.

 

2. Taille et type d'installation

 

Adapter votre tarification en fonction des différentes tailles d'installations est un bon début (par exemple, la superficie à nettoyer), mais envisagez d'aller encore plus loin. Prenez en compte les subtilités de la disposition et la nature de l'entreprise. Par exemple, les établissements de santé/médicaux peuvent avoir des besoins de nettoyage différents par rapport aux bureaux d'entreprise. De plus, le nettoyage nécessite plus de temps pour les entreprises ayant une disposition dense (par exemple, divisée en de nombreuses petites pièces ou cubicles) par rapport à celles avec un plan d'étage en espace ouvert / open space.

 

3. Fréquence du nettoyage

 

Au-delà de la simple tarification graduée, explorez le concept d'horaires de nettoyage personnalisés. Certains clients peuvent bénéficier davantage d'un nettoyage approfondi toutes les deux semaines, tandis que d'autres préfèrent une routine d'entretien quotidienne. Offrir de la flexibilité dans la planification peut constituer un argument de vente attrayant. Certaines zones nécessitent un nettoyage quotidien, tandis que d'autres peuvent avoir besoin d'attention une fois par semaine ou une fois par mois. Ces éléments devraient faire partie des questions clés que vous posez à votre client lors de la visite sur site. Les prix par visite sont généralement réduits lorsque les clients nécessitent un service de nettoyage régulier (3 à 5 fois par semaine). Un nettoyage moins fréquent donne plus de temps à la saleté, à la poussière et aux déchets pour s'accumuler, augmentant potentiellement le temps total de nettoyage requis de plus de 50%.

 

4. Trafic

 

Les exigences en matière de nettoyage augmentent directement en proportion de la taille de la main-d'œuvre et de l'afflux quotidien de la circulation publique à un endroit. Depuis la COVID-19, de nombreuses entreprises ont adopté une politique de travail flexible à domicile, entraînant des espaces de bureau plus calmes. De plus, plusieurs établissements physiques ont soit réduit la capacité d'accueil des clients, soit basculé partiellement vers des opérations virtuelles, ce qui pourrait réduire les besoins en nettoyage. Assurez-vous de demander à votre client des détails sur l'activité quotidienne de son entreprise afin de personnaliser un plan de nettoyage adapté à ses circonstances spécifiques. Par exemple, les bureaux peuvent être moins fréquentés les lundis et vendredis, tandis que certains magasins de détail et restaurants connaissent une augmentation de la fréquentation pendant les week-ends.

 

5. Fournitures de nettoyage et équipements

 

Lorsque les clients choisissent de fournir leur propre équipement et leurs propres fournitures de nettoyage, cela peut avoir un impact notable sur la tarification. Dans de tels cas, les services de nettoyage peuvent être proposés à un tarif réduit pour tenir compte de la contribution du client. Cependant, il est essentiel de reconnaître que le type de nettoyage requis peut influencer le coût global. Certaines tâches de nettoyage spécialisées peuvent nécessiter l'utilisation d'équipements plus avancés et coûteux, ce qui pourrait entraîner des ajustements dans la structure des prix. Dans les cas où le prestataire de services de nettoyage apporte son propre équipement, la tarification peut inclure non seulement la main-d'œuvre et les fournitures standard, mais aussi l'utilisation d'outils spécialisés adaptés aux besoins spécifiques de nettoyage. Cette approche transparente garantit que les clients sont informés des facteurs influençant la tarification et permet une évaluation équitable en fonction des subtilités des besoins en nettoyage.

 

6. Règles générales

 

En matière de nettoyage commercial, les règles générales constituent des repères précieux pour déterminer les structures tarifaires, offrant aux prestataires de services et aux clients une approche transparente et normalisée. Une métrique courante est le coût par pied carré, où la superficie totale à nettoyer influence directement la tarification. Cette méthode permet une mise à l'échelle, car les espaces plus vastes nécessitent généralement plus de travail. Une règle générale est que les services de nettoyage commercial sont tarifés entre 0,10 $ et 0,30 $ par pied carré, selon les facteurs évoqués ci-dessus et la qualité globale du service (par exemple, qualité du nettoyage, support client, etc.). Les tarifs peuvent dépasser 0,30 $ par pied carré pour les entreprises avec plus de salles de bains et de cuisines, ou si l'espace nécessite des nettoyages en profondeur plus fréquents.

Une autre règle générale largement adoptée est le taux horaire, qui prend en compte le temps consacré aux tâches de nettoyage. Les taux horaires sont polyvalents et peuvent être appliqués à divers scénarios de nettoyage, offrant une flexibilité dans la tarification en fonction de la complexité et de l'étendue du travail. À Montréal, prévoyez qu'un fournisseur de qualité facture entre 35 $ et 50 $ par heure, en fonction une fois de plus des facteurs évoqués ci-dessus.

 

Conclusion

 

Tarifer vos services de nettoyage commercial est une tâche complexe qui va au-delà de simples calculs. Il s'agit de mettre en valeur la profondeur de votre expertise, la flexibilité de vos services et la valeur ajoutée qui distingue votre entreprise. En intégrant ces considérations supplémentaires dans votre stratégie tarifaire, vous ne faites pas qu'énoncer un chiffre ; vous construisez un récit de fiabilité, d'excellence et de partenariat à long terme dans le monde concurrentiel du nettoyage commercial. Si vous avez des questions ou souhaitez planifier un service de nettoyage, n'hésitez pas à nous contacter au 438-500-2723. Nous sommes là pour vous servir.

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Nous sommes fiers d'être reconnus comme l'une des meilleures entreprises de nettoyage commercial et de bureaux à la fois à Montréal et à Laval selon MovingWaldo

Bon ménage !